Frustriert von ungelösten Problemen beim
Fulfillment-Partner?

Wenn die Entscheidung für einen Wechsel des Fulfillment-Partners gefallen ist, geht es nicht mehr um das „Ob“, sondern um das „Wie“.

WIE?
Mit FULFILLMENT-NAVIGATOR
Timo Koch!

Für Durchsicht statt Dickicht!

Als unabhängiger Logistikberater begleite ich Sie dabei, den passenden Fulfillment-Partner für die Zukunft auszuwählen. Dabei stütze ich mich auf
8 Kernpunkte in meiner Bewertung.

1) Passgenaue Prozesse & Lagerkonzept

Ein Fulfillment-Partner muss deutlich mehr bieten als nur Regalplätze und Wegeoptimierung. Ich erkenne bei meinen Besichtigungen, ob Ihre Logistik in ein Standard gepresst wird (was Sinn machen kann) oder Ihre Anforderungen berücksichtigt.

• Layout-Effizienz: Bewertung der Wegeführung zwischen Wareneingang, Lagerbereichen, Packen, Retouren und Warenausgang.
• Lagerstrategie: Sind Lagerzonen homogen organsiert? Werden geeignete Lagerkapazitäten angeboten für Ihr Sortiment angeboten?
• Flexibilität : Prüfung von Skalierbarkeit hinsichtlich Flächen, Kapazitäten und Personal bei saisonalen Peaks für relevante Lagerfunktionen (WE, Picken & Packen, Retouren).
• Kosten-Wechselwirkung: Jede räumliche Entscheidung wird gegen die Prozesskosten gerechnet – denn Flächentiefe und Wegstrecken sind direkte Preistreiber.

2) Personalkonzept

Fulfillment ist trotz Automatisierung ein „People Business“. Ich auditiere die Personalstruktur des Dienstleisters, mit dem Fokus auf Tagesgeschäft, saisonale peaks und change request.

• Struktur & Quoten: Wie ist das Verhältnis zwischen Stammbelegschaft und Leiharbeitnehmern? Welche Qualifikationen weist die Stamm-Mannschaft auf? Bietet die Kundenstruktur einen Ausgleich von saisonalen Peaks?
• Management-Power: Wer sind Ihre Ansprechpartner (IT, Key Account)? Ich prüfe, welche Entscheidungsbefugnisse diese Personen tatsächlich haben, um Probleme schnell zu lösen.
• Peak-Management: Wie sieht das Konzept für saisonale Spitzen aus? Ich hinterfrage, wie schnell das Lagerpersonal bei Peaks skaliert werden kann (und durch welche Maßnahmen).
• Prozess-Sicherheit: Sind die Abläufe so weit standardisiert oder automatisiert, dass neue Mitarbeiter ohne Qualitätsverlust sofort produktiv sind?

3) Schnittstellen, WMS und Anbindung an Marktplätze

Das Zusammenspiel der IT-System des Dienstleisters ist das Nervensystem Ihres seiner Organisation und letztendlich Ihres Fulfillments. Ich validiere, ob die Systeme des Dienstleisters mit Ihren Anforderungen Schritt halten:

• Schnittstellen-Check: Prüfung der Konnektivität zu Ihrem ERP- oder Shopsystem. Ich validiere Aufwandsabschätzungen anhand Proof of Concept (PoC).
• WMS-Leistung: Ich analysiere das WMS um Funktionen wie Batchbildung sowie die sichere Verwaltung von Stammdateninformationen (Charge, MHD, Gefahrstoffe).
• Systemstabilität: Seit wann ist das System im Einsatz? Wann folgen updates? Ist geplant, dass es abgelöst wird.
• Marktplätze: Welche Kanäle sind angebunden und wie flexibel lassen sich neue Marktplätze integrieren – und zu welchen Kosten?
• Reports & Transparenz: Können alle vertraglich vereinbarten Kennzahlen zur Verfügung gestellt werden?

4) Versand- und Transportdienstleister

Die Integration von Versand- und Transportdienstleistern beim Fulfillment-Dienstleister entscheidet über das Lieferversprechen gegenüber Ihren Kunden. Ich analysiere das Versand-Portfolio des Fulfillment-Partners auf Kosten, Laufzeiten und Flexibilität (bei Wechsel).

• Carrier-Portfolio: Ich berücksichtige, welche Carrier bereits angebunden und welche zusätzlichen Dienstleister zu welchen Konditionen integriert werden können. Für Paket, Stückgut und Ladungsverkehre.
• Cut-off: Abholzeiten der eingesetzten Carrier definieren maßgeblich die Auftragsbearbeitung. Ich vergleiche alle relevanten Kennzahlen.
• Speditions-Flexibilität: Wie unkompliziert lässt sich der Stückgut-Spediteur wechseln, falls Qualität oder Preise nicht mehr stimmen?
• Internationaler Versand: Prüfung der Expertise und Konditionen für den grenzüberschreitenden Warenverkehr.

5) SLA & KPI

Zahlen sind geduldig – entscheidend ist die vertragliche Absicherung der operativen Realität. Ich bohre die Kennzahlen auf, die Sie angeboten bekommen.

• Vertragliche Fixierung: Ich stelle sicher, das Performance-Versprechen für WE, Einlagerung, Versand und Retoure rechtlich bindend im Vertrag verankert werden.
• Relevanz vor Nachkommastelle: Es ist nachrangig, ob 99,25 % oder 99,50 % Lieferversprechen angeboten wird. Entscheidend ist die Darstellung, mit welchen konkreten Maßnahmen die Performance aktiv beeinflusst wird.
• Forecast ist Trumpf: Auf Basis von Vergangenheitsdaten, erarbeite ich ein Forecastmodell mit dem Dienstleister, welches vertraglich bindend sein wird.
• Bonus & Malus: Es geht weder um Belohnung noch Sanktionierung, sondern um einen fairen Ansatz der Vertragspartner, Leistungen mit finanziellen Stellhebeln partnerschaftlich anzureizen.

6) Kostenstruktur, Wirtschaftlichkeit & Abrechnung

Ein Angebot ist nur so gut wie die Klarheit seiner Kalkulationsbasis. Ich sorge dafür, dass alle Kostenpositionen von Beginn an auf dem Tisch liegen.

• Aufwandsgerechte Abrechnung: Ich empfehle eine Vergütung auf Basis Prozesskosten. Wo sinnvoll, vereinfachen wir Positionen – pauschale Abrechnungen über teure Stundensätze schließe ich aus.
• Volle Transparenz I: Sämtliche Aufwände für Nebenprozesse (Retouren, Verpackung, IT) werden explizit ausgewiesen, um unvorhergesehene Zusatzposten zu vermeiden.
• Volle Transparenz II: Der Partner muss im Angebotsprozess alle kostenrelevanten Bedingungen offenlegen (Mindestmengen, Bandbreiten, Peak-Zuschläge).
• Preisanpassungsklauseln: Ich entwickle Indexierungen, die Preiserhöhungen (Lohn, Miete) an transparente Faktoren und an Ihre konkrete Mengenentwicklung koppeln.

7) Zukunftssicherheit: Partnerschaft & Entwicklung

Ein Logistikvertrag läuft oft über mehrere Jahre. Ich prüfe, ob der Dienstleister ein stabiler Partner für Ihre langfristige Strategie ist:

• Skalierbarkeit & Wachstum: Verfügt der Partner über die nötigen Flächen- und Personalreserven, um Ihren Erfolg der nächsten 3 bis 5 Jahre abzubilden?
• Innovationsbereitschaft: Investiert der Dienstleister in Automatisierung oder nachhaltige Prozesse (z. B. Verpackung, Energie), die auch Ihre Marke stärken?
• Kultureller Fit: Passt die Arbeitsweise des Dienstleisters zu Ihrer Unternehmenskultur? Kurze Entscheidungswege sind oft wichtiger als große Namen.
• Kontinuierliche Verbesserung: Gibt es Prozesse für regelmäßige Optimierungen nach dem Go-live, um Kosten und Qualität dauerhaft zu verbessern?

8) MEINE EMPFEHLUNG zum Schluss: Fokus auf das Wesentliche

Ich lasse mich im Auswahlprozess nicht von pauschalen Vertriebsaussagen oder Logistik-Floskeln ablenken. Ich helfe Ihnen, das „Rauschen“ zu ignorieren.

• Referenzen I: Ein Dienstleister kann für einen Weltkonzern glänzen und an Ihren individuellen Anforderungen verzweifeln.
• Referenzen II: Qualität und Performance hängen vom Team des jeweiligen Standortes ab – nicht von der Referenz an einem anderen Standort des Dienstleisters.
• Angebotsdokumente: Zu viele Seiten sagen nicht unbedingt mehr aus, zu wenige Seiten machen misstrauisch. Ich schaue auf die Substanz hinter den Zeilen.
• Dienstleister-Gespräche: Vorsicht, wenn fünf Mitarbeiter des Dienstleisters in einer Besprechung sitzen, aber nur zwei von Ihnen wirklich etwas zu sagen haben.
• Augenhöhe: Ist eher ein romantisches Schutzschild, was die Rollenverteilung Kunde – Dienstleister aufbrechen soll. In der Realität stößt es aber an harte Grenzen.

Falls Wechseln (noch) keine Option ist

Ein Wechsel des Fulfillment-Dienstleisters ist wie eine Operation am offenen Herzen – das Risiko scheint oft größer als die Chance. Deshalb biete ich Ihnen diese Optionen: